Question 1

Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?

Accepted Answer

Les deux décrivent la même somme gagnée, mais ne la rapportent pas à la même base. Le taux de marge divise la marge par le prix d'achat : j'achète cent, je revends cent cinquante, je gagne cinquante pour cent de ce que j'ai payé. Le taux de marque divise la même marge par le prix de vente : ces cinquante euros représentent trente-trois pour cent de mon chiffre d'affaires. Un même couple de prix donne donc cinquante pour cent d'un côté et trente-trois de l'autre.

Question 2

Lequel des deux dois-je utiliser ?

Accepted Answer

Le taux de marque dès qu'il s'agit de votre chiffre d'affaires, puisqu'il en exprime directement une part : c'est celui qu'emploient les commerçants, la grande distribution et les analystes. Le taux de marge quand vous raisonnez à partir de vos achats, pour fixer un prix de vente à partir d'un coût de revient. La confusion entre les deux est la première cause de prix mal calculés.

Question 3

Qu'est-ce que le coefficient multiplicateur ?

Accepted Answer

Le nombre par lequel multiplier le prix d'achat pour obtenir le prix de vente. Un coefficient de deux signifie que vous vendez le double de ce que vous payez, soit cent pour cent de taux de marge et cinquante pour cent de taux de marque. C'est la formulation la plus commode au quotidien, parce qu'elle se calcule de tête.

Question 4

Faut-il raisonner en HT ou en TTC ?

Accepted Answer

En hors taxes, toujours. La TVA n'est pas un produit pour l'entreprise : elle la collecte pour le compte de l'État et la reverse. Calculer une marge sur des montants TTC gonfle artificiellement le résultat d'un montant qui ne vous appartient pas. Notre calculateur de TVA convertit vos montants si vous ne disposez que de prix TTC.

Question 5

Mon prix d'achat doit-il inclure les frais ?

Accepted Answer

Oui, dans l'idéal. Le prix d'achat pertinent est le coût de revient : le prix payé au fournisseur, augmenté du transport, des droits de douane, du conditionnement et de tout ce qui est engagé pour disposer du produit. Une marge calculée sur le seul prix fournisseur paraît confortable jusqu'au jour où l'on additionne les frais oubliés.

Question 6

Mes chiffres sont-ils enregistrés ?

Accepted Answer

Non. Tout est calculé dans votre navigateur, cette page étant un fichier statique. Vos prix d'achat, qui sont parmi les informations les plus sensibles d'un commerce, ne nous sont jamais transmis.

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